改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，即销售处理输出工作 ，基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，报告
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL，其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，13%） 。基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择 ，将来也会更重要。报告
虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
基准
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。受访者表示他们正在发展GTM 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。其次是总渠道（16%） 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。营销处理输入工作 。营销来源渠道（13%）、ROI 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，调查发现 ，
更智能、55%的企业依赖于客户情报进行竞争
，即Go-to-Market ， GTM ，占18%） ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。 主要绩效指标 根据调查结果 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
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